成功的公司取決于生產(chǎn)成本與特色

　　一般而言，公司的市場策略可分為兩種：價(jià)格競爭或持色競爭。以價(jià)格競爭者，要使自己的產(chǎn)品價(jià)格比其他所有競爭者都低，讓消費(fèi)者自動(dòng)來買;以特色競爭者，則要?jiǎng)?chuàng)造出自己的特色產(chǎn)品，使其產(chǎn)品價(jià)格雖不便宜，甚至高于競爭者，但消費(fèi)者仍然愿意來買。因此成功的企業(yè)要么是行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)者，要么是行業(yè)中最具產(chǎn)品特色的企業(yè)。比如四川長虹是以產(chǎn)品價(jià)格取勝，而青島海爾便是以高質(zhì)高價(jià)的形象出現(xiàn)。然而，無論是價(jià)格競爭者還是產(chǎn)品特色競爭者，市場份額都是非常重要的，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)可以降低產(chǎn)品的單位成本，在性能質(zhì)量不變的情況下，規(guī)模大的企業(yè)比規(guī)模小的企業(yè)更具價(jià)格優(yōu)勢。在持定條件下，有的公司甚至可以達(dá)到同時(shí)有價(jià)格與特色兩方面的優(yōu)勢，因?yàn)樗略龅某杀疽呀?jīng)被規(guī)模經(jīng)營的因素消化吸收了。因此，在選擇投資對(duì)象時(shí)，行業(yè)中市場份額最大的公司通常是首選。

　　當(dāng)然，這并不是說小公司就沒有機(jī)會(huì)。事實(shí)上，除了市場份額最大的公司外，另一類成功的企業(yè)往往是一些小公司。由于價(jià)格競爭者與產(chǎn)品特色競爭者都必須具有一定的市場規(guī)模，以降低成本，這樣，對(duì)于一些特定的小市場它就無法爭取。這就給一些小公司創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這些公司專門針對(duì)特定的市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是大公司標(biāo)難化規(guī)模生產(chǎn)出來的產(chǎn)品所無法取代的。對(duì)于這樣一些公司來說，相對(duì)于大市場它們是小，但對(duì)于這些特定市場來說，它們則是壟斷經(jīng)營者。但是，對(duì)于這樣一些特色公司來說，常常會(huì)犯一個(gè)共同的錯(cuò)誤，就是不滿足于已有的小市場，在條件不成熟的情況下想“搞大”，結(jié)果喪失了自己的產(chǎn)品特色與競爭優(yōu)勢。如果你的投資對(duì)象確有此傾向的話，且你是一個(gè)大股東的話，就應(yīng)以你特有的身份直言相勸，提出建議;如果你是小股東，應(yīng)選擇一個(gè)時(shí)機(jī)見好就收。